狂神电子书下载:帮帮忙,大家好,我是做市场督导的想问一下专业人士的专业问题.什么是串货?什么是二批商?
来源:百度文库 编辑:神马品牌网 时间:2024/08/26 17:17:15
串货具体讲的什么啊?我做的是市场督导,主要负责跑市场,包括公司的各分店,但是提到串货,我不明白是怎么一回事,还有二批商他又指的是什么呢?这些专业术语,我弄不明白,希望大家帮忙帮我找到一个准确的答案.在此谢谢各位!
为了做好市场管理,需要对市场进行区域划分,一个区域内应该指定由一个销售商负责销售,这样就能够较好地把握产品流向,进而评估市场投入的效果。如果产品从指定销售的区域流向非指定区域,这就是串货。
从产品物流上讲,消费品从生产厂家到最终用户,要经过一级代理商(一批商)、二批商、终端等环节。一级代理商是与厂家签定合同,从厂家直接进货的。二批商是一级代理商的下游,与一级代理商签定合同,从一级代理商处进货。